徐州的旅游市場并不怎么樣，不是說不掙錢，而是掙錢太少，與旅游市場成熟地區(qū)差距很大，與自身擁有的旅游資源不相符。
　　我?guī)湍惴治鲆幌?，有可能不是很全面，先拋除消費習(xí)慣的原因
　　一家旅行社的盈利主要來源，我認為有兩點：地接和組團
　　地接的話，徐州雖然有兩漢文化這一王牌，還有淮海戰(zhàn)役紀念碑這一愛國主義教育基地，但是客源并不如想象當(dāng)中的這么多，這與徐州尷尬的地理位置有莫大的關(guān)系。徐州是蘇魯豫皖的交界點，北邊不遠就是泰山，濟南，南可以去南京，蘇南，長三角一帶，向西，便是中原大地，開封，洛陽，都比徐州有來頭，就是往東，也有連云港的美猴王占據(jù)山頭。游客再三選擇不會選擇單一的徐州，最多也就是徐州--連云港這一線路。徐州也曾與山西的晉城，河南的焦作合作組成一個新型的觀光帶，甚至開過專列，但是最后不了了之。形成不了一系列的旅游特色線路，客源自然少，就算有點客源，到了徐州，帶隊的導(dǎo)游很少聯(lián)系本地的旅行社，最多到景點請個講解員，這樣，旅行社地接這一部分幾乎沒有，餐飲住宿門票就落入組團的外地旅行社手中。
　　一個旅行社的主營業(yè)務(wù)便是組團旅行。在徐州，作為一個進入門檻并不是非常高的旅游行業(yè)，魚龍混雜且管理很混亂，在這種大環(huán)境下，競爭的焦點并不是服務(wù)而是價格。你100能走，我95就發(fā)，你95發(fā)，我90也可以，在這種競爭下，旅游的質(zhì)量很難得到保證。本是三星的，住了個二星。本是掛星的，找個旅行社糊弄了。這樣下來，就是一個惡性循環(huán)，質(zhì)量得不到保證，會極大打擊市民外出游玩的積極性。如果徐州的旅行社可以組織一個行業(yè)聯(lián)盟，定好每條線路的最底限就好了，這樣大家都有錢賺。最好不過了。
　　我在常州呆了四年，對那的旅游市場很熟悉，常州地方不大，旅游市場卻異?；钴S，常州國旅這樣一個地級市的旅行社盈利額曾經(jīng)做到過全國第五，這是很不容易的業(yè)績了。常州地處江南，地理條件優(yōu)越，附近的觀光點也很平均。促成了他們的發(fā)展。常州國旅牌子大，質(zhì)量好，雖然價格不菲，但是客源極多，就是散客也是絡(luò)繹不絕。但是相比徐州國旅，呵呵，不說也罷。。。。。
　　如果想進這個門檻，固定的關(guān)系戶尤為重要。